“网络强村计划”用直播带货带动沉香产业发展

“家人们看过来，这串奇楠沉香手串油脂饱满，香气醇厚，都是咱们村自家林地种的好料加工的！”夜幕下的电白区观珠镇合利村村委会二楼灯火通明，村党支部书记谢培君正与本土网络达人刘济华在直播间里默契配合，屏幕右下角的成交提示声此起彼伏。这场村强村公司主导的直播开播两小时就售出300多件商品，近两个月类似直播已开展20多次。

一部手机、一盏补光灯，正悄然改变这个传统村庄的经济生态。作为电白区沉香种植重点村落，合利村依托本地近10000亩沉香林资源，于2024年5月成立“合之利现代农业发展有限公司”（下称“合利强村公司”），并聚焦奇楠沉香手串这一核心产品，开启直播带货之路。“起初咱们没经验，4个直播人员对着镜头都紧张，一场直播下来销量寥寥。”谢培君回忆，直到2025年7月搭上“网络强村计划”快车，公司优化直播模式，白天侧重“专业讲解+优惠促销”，晚上主打“书记互动+故事分享”，才打开销售局面。

数据是最好的证明：截至2025年10月28日，合利强村公司全网沉香产品销售额近1000万元（已经到账超500万元），其中奇楠沉香手串贡献超九成销量；8-9月期间，公司缴纳增值税达3.8万元，8-10月村集体经济经营收入突破500万元，纯利润更是达到15万元，直接提供就业岗位21个。“现在两个直播间自然流量稳定在300人以上，光手串每月就能卖2万多串，这在以前想都不敢想！”谢培君的语气里满是自豪。

直播带货不仅壮大了村集体经济，更让村民尝到了甜头。村民李大姐曾因沉香手串销路狭窄犯愁，如今她家的加工品通过强村公司直播间销往全国。“以前做了手串得托人卖，现在公司统一收购、包装、销售，我只管专心做，上个月单靠手串就赚了6000多块！”李大姐拿着刚打包好的手串，脸上笑开了花。如今，像李大姐这样通过直播受益的村民不在少数。16名返乡创业青年负责直播运营，留守妇女参与手串加工、打包，大家以合伙人身份加入公司，既降低了企业成本，又实现了“家门口就业”。目前合利村已有约20个直播团队，一两人架起手机叫卖沉香的场景随处可见，直播正成为村民增收的“新农活”。

谈及未来，谢培君信心满满：“咱们合利村毗邻深茂高铁电白站，1小时就能到吴川机场，交通便利；加上电白区占全国80%以上的沉香苗木市场份额，优势明显。下一步，我们计划把直播间搬到沉香种植基地，让消费者亲眼看到沉香培育、手串制作的全过程，把‘合利沉香手串’的牌子打得更响，让村集体收入再上一个新台阶。” 在合利村，我们看到的不仅是直播间销售额的增长，更是一个村庄在时代浪潮中把握机遇的生动实践，是电白区网络强村赋能“百千万工程”的缩影。

一根网线，连接了城乡；一间直播间，激活了要素。它印证了乡村振兴的关键在于激活内生动力。合利村以党建为引领，以产业为根基，以人才为引擎，正在“小屏幕”后的“大市场”中，奋力书写着新时代强村富民的新篇章。