电白沉香出海“奇遇记”

近日，电白沉香投资集团有限公司的多款沉香加工产品在阿联酋首都阿布扎比上市，包括叶茶、枕头、原油、燃香及日化产品。

尽管这并非纯粹意义上的出口，但也让不少人的目光再次聚焦到沉香的出口之路上。一年多前，沉香原料出口还因野生沉香交易限制而处处受阻，人工种植的沉香如何证明“合法身份”、如何通过层层检疫关卡，曾让无数香农伤透脑筋。

2024年9月，森海沉香合作社拿到电白区第一份土沉香允许进出口证明书。但因为缺少一份沉香熏蒸消毒证书，这批被寄予厚望的出口订单最终没能成行。合同过期，订单取消，一切又回到了原点。

这不是一个失败的故事。恰恰相反，它是一段破局之旅的起点。从第一张进出口证明书到第一笔批量出口，电白沉香用不到两年的时间走通了一条充满“奇遇”的破局之路。

“首证”遇挫在失败中摸清门道

时间回到2024年9月。森海沉香合作社拿到电白区第一份土沉香允许进出口证明书。这本证书来之不易，意味着人工种植的沉香终于有了合法出口的“通行证”。

“中东地区对沉香需求很大，我们在沙特建有公司，有五六个长期对接的客户资源。”森海沉香合作社负责人刘基胜说，他们正长期在沙特、阿联酋等地开拓订单。来之不易的“通行证”让合作社全体非常兴奋。然而，兴奋很快被现实浇了一盆冷水，有了“通行证”不代表出口就能成行，流程远比想象中复杂。

刘基胜至今记得那段曲折的经历。2023年初，他们开始筹备沉香出口。按照流程，首先要跟海外客户签好合同，拿着合同回来申请出口许可。光是申请这批订单出口手续，就花了几个月时间。

“等申请下来，那边的合同已经过期了。”刘基胜说。更棘手的是消毒问题。海关要求提供熏蒸消毒证书，但沉香这种产品经不起高温熏蒸。“一蒸就从黑变白，品质全变了，没人要。”刘基胜到处找有资质的消毒公司，得到的答复都是：“这东西我们没搞过，不敢搞。” 茂名本地没有合适的消毒场地，去广州、深圳办理又面临异地手续的麻烦。最终，这份“首证”没能换来实际出口，合同悄悄过期。

这次失败暴露了电白沉香出口的几大堵点：人工种植沉香的产量如何科学论证？原产地证明怎么办？熏蒸消毒这个“死结”怎么解？

打通堵点从50公斤到1吨的突破

就在森海合作社遭遇挫折的同时，另一家企业茂名市瑜丰沉香创意产业有限公司开始了自己的探索。2025年4月，瑜丰公司成功向沙特利雅得出口了50公斤沉香木块碎料。这是电白沉香真正意义上的首批成功出海订单。

瑜丰公司负责人温全君回忆，筹备过程同样充满波折。最大的难题也是消毒。茂名、湛江都没有合适的消毒场地，他们不得不跑到深圳去办。“走了很多弯路，耗费大量时间和成本，相当于交了很多学费。”温全君说。

最终，他们向沙特客户解释清楚茂名的实际情况，客户接受了异地消毒的方案。

更值得关注的是，瑜丰公司与沙特外贸公司签订了一笔1.15吨的原料出口合同。截至采访时，这笔订单已经完成了八九批出口。“服务都走通以后就快很多了，海关非常配合，通关速度非常快。”温全君说。

现在最大的堵点，从消毒转向了濒危物种许可证的申报审批，“这个时间还要久一点”。又一个里程碑出现在2025年12月。当时，广垦农场曙光农场完成了电白沉香首次大批量出口——整整1吨沉香原料发往沙特。

广垦农场曙光农场副场长涂图认为，这次批量出口的意义不在于数量，而在于“被认可”。“零星出口可能只是面对一些小客户或偶然买家，但批量出口说明中东客户已经认可了我们的产品，才会进行大规模采购。” 这解决了电白沉香种植户最担心的问题：种了这么多沉香，到底能不能卖出去？目前电白沉香出口主要以沉香原料碎块为主。